【ZOL中关村在线原创专访】Agentic AI时代来临......
知名财经作家吴晓波在2024年终秀中作出论断：2025年将成为智能体（AI Agent）的爆发之年。这一判断并非无稽之谈——Gartner曾明确预测，到2028年将有三分之一的企业应用嵌入“AI Agent”模块；德勤的研究报告亦指出，在布局生成式AI的企业中，四分之一将在2025年启动AI Agent试点项目或概念验证。值得关注的是，近期举办的亚马逊云科技中国峰会更释放出关键信号：当下正处于Agentic AI爆发的前夜。
但当我们将目光从趋势预判转向落地路径，会发现Agentic AI的规模化普及仍面临挑战。中关村在线认为，推动 Agentic AI发展绝非单一维度的突破可成——无论是技术研发的单点创新，还是管理模式的独立革新，抑或是个别企业的“单打独斗”，都难以实现技术价值的最大化释放。其核心破局点，在于推动Agentic AI与千行百业场景的深度耦合，才能激活其作为数字化转型“生态催化剂”的潜能。
在此背景下，亚马逊云科技的布局与实践极具参考价值。亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：“亚马逊云科技积极投入Agentic AI的研发与应用，致力于将这一前沿能力赋能更广泛的企业。Agentic AI愿景的实现与规模化落地，尤其需要合作伙伴的深度参与。他们是连接前沿技术与千行百业的关键桥梁，通过亚马逊云科技的赋能，合作伙伴将帮助客户加速应用现代化、提升数据能力，共同释放Agentic AI的巨大商业价值。”
亚马逊云科技打造了快速增长的合作伙伴网络
在谈及Agentic AI时代的合作伙伴体系构建时，苏小龙认为，多元化与协同发展至关重要。他表示：“亚马逊云科技致力于构建全方位的赋能体系，既支持云原生伙伴深化行业解决方案能力，也积极赋能行业专家将云计算和AI技术融入其专业领域。我们相信，通过这种双向赋能与共建，能够共同加速各行各业的创新与发展。”
这其中，亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）将发挥重要作用。据悉，APN是一项全球合作伙伴计划，为合作伙伴提供业务、技术和营销方面的支持，帮助合作伙伴构建、推广和销售其基于亚马逊云科技的解决方案及服务。中关村在线了解到，在全球，大多数《财富》世界500强和90%以上的《财富》世界100强公司都在使用亚马逊云科技合作伙伴解决方案和服务。
不仅如此，苏小龙在接受中关村在线等媒体采访时还透露，亚马逊云科技在全球拥有超过14万家合作伙伴，覆盖200多个国家。其在中国的合作伙伴数量超过一万家，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等，覆盖从咨询到解决方案到交付的完整上云解决方案，并实现从区域到行业的全面覆盖。
面对生成式AI及Agentic AI未来发展，亚马逊云科技还构建遍布全球的强大的生成式AI合作伙伴体系，为企业提供全方位的模型、工具、量身定制的解决方案和服务，帮助企业应对应用生成式AI所面对的人才挑战、高质量数据、定制化模型最后三公里工程化的挑战，及基于生成式AI行业应用落地的挑战。
“3+2”合作伙伴战略持续赋能合作伙伴
面对即将到来的Agentic AI超级浪潮，亚马逊云科技面向合作伙伴体系推出全新“3+2”战略，持续赋能合作伙伴实现业务创新与规模化增长。其中，“3”大业务战略包括：深耕行业，助力行业客户数字化转型与创新；引领生成式AI增长，抢占技术红利；加速云迁移与现代化，夯实技术底座。“2”大赋能则为：通过亚马逊云科技Marketplace拓展合作伙伴业务渠道；依托合作伙伴网络系列支持计划，助力合作伙伴加速业务增长。
在深耕行业方面，亚马逊云科技和合作伙伴聚焦汽车、制造、医疗与生命科学、泛娱乐与广告、零售电商、游戏、金融，能源与教育行业，打造“行业解决方案资产库”。目前，双方已累计打造数百个行业解决方案。同时，还提供了一系列行业商机加速计划，包括提供概念验证云资源支持的“行业创新沙盒计划”、提供项目解决方案验证资金支持的“行业合作伙伴商机概念验证计划”，以及聚焦重点行业合作伙伴的“行业合作伙伴合作计划”。
在引领生成式AI增长方面，亚马逊云科技在生成式AI领域构建了三层技术栈，并持续迭代更新，还将与合作伙伴加速生成式AI业务发展，为企业提供全方位的模型、工具、解决方案和实施服务。同时，亚马逊云科技于去年推出业内首个生成式AI能力认证。目前，在中国已有22家合作伙伴获得了此项认证。
在加速云迁移和现代化方面，当前，企业上云的驱动力主要体现在三大核心方面：首先是企业应用现代化改造的迫切需求；其次是出海企业对全球化发展和本地化运营中安全合规要求；第三则是显著的成本优化潜力。生成式AI工具正成为加速企业云迁移和现代化的强大引擎。
为此，亚马逊云科技将加大对合作伙伴的投入，更好地支持合作伙伴满足企业云迁移和现代化的需求。亚马逊云科技升级了“迁移加速计划”，通过敏捷的迁移方法、迁移工具、专业服务、系列培训与资源支持等多个方面，全方位支持合作伙伴加速客户的云迁移速度和现代化进程，提升业务敏捷性并降低迁移成本。
在亚马逊云科技Marketplace赋能合作伙伴拓展业务渠道上。亚马逊云科技Marketplace已经部署在34个全球区域，提供来自超过6,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾20,000个产品。亚马逊云科技已经助力数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，亚马逊云科技Marketplace（中国区）已有来自超过150个卖家的超过400款产品，覆盖多个品类，其中包括18款生成式AI产品，助力企业实现云上业务创新。
在亚马逊云科技合作伙伴网络系列支持计划助力合作伙伴加速业务增长上，亚马逊云科技合作伙伴网络还推出了一系列支持计划，赋能合作伙伴提升能力，加速业务增长。亚马逊云科技能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准，能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。
目前，在中国已有超过百家合作伙伴获得了超过200项能力认证2024年至今，共有81家中国合作伙伴获得新的能力认证。亚马逊云科技推出了一系列支持计划。具体包括：推出助力中国区业务增长计划，支持合作伙伴深耕本地；升级新客户增长激励计划，助力合作伙伴发掘新客户商机；以及推出由合作伙伴主导的客户覆盖策略新销售方式，助力合作伙伴实现业绩增长。
聚焦出海业务，提供安全合规服务
当前，国内企业正纷纷将战略目光投向海外市场寻求新增量，从早期的“产品出海”到如今的“品牌出海”，中国企业的“出海”进程已迈入全新发展阶段。亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：“对于中国软件企业，出海已成为一个值得深思的命题。全球市场对SaaS模式的高接受度，蕴藏着巨大的商业机遇。”
然而企业出海又如何应对安全合规等要求？亚马逊云科技助力合作伙伴满足全球不同国家和地区的合规性要求，在全球不同区域为客户提供安全合规的高质量服务。据悉，亚马逊云科技具备近20年的合规经验，可以帮助出海企业更高效地控制合规风险，缩短合规认证周期。
同时，亚马逊云科技保证自身云基础设施和云服务的安全和合规，使出海客户可以直接继承；同时提供300多项安全、合规和治理方面的服务与工具，对143项安全标准和合规性认证的支持，这些工具与亚马逊云科技的云服务高度集成，可以实现高度的自动化。
不仅如此，亚马逊云科技构建了完善的合规资源池，涵盖亚马逊云科技遍布全球的安全合规团队、专业服务团队、云迁移服务团队，以及外部律师事务所和咨询及技术合作伙伴，共同从法规解读、业务风险评估和合规方案、到云迁移和云上创新的整体技术方案，为客户提供一站式全方位的合规服务。
写在最后
在当下的科技变革浪潮中，Agentic AI已站在爆发前夜，正推动各行各业迎来流程智能化升级与颠覆性变革。与此前的技术形态相比，生成式AI、Agentic AI将为企业带来更具革命性的影响，这种变革不仅体现在技术应用层面，更需要深入行业肌理、扎根场景需求，为千行百业提供定制化服务。而合作伙伴作为链接前沿技术与产业实践的关键桥梁，将在帮助企业加速应用现代化、提升数据治理能力等方面释放巨大价值。
在这一背景下，中关村在线观察到，洞察前沿趋势的亚马逊云科技发布“3+2”合作伙伴战略，聚焦行业增长、生成式AI、云迁移和现代化等方向，并通过多项举措支持合作伙伴成长。面向未来，笔者相信，在该合作伙伴战略的加持下，亚马逊云科技将与合作伙伴共同释放Agentic AI的巨大商业价值。
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