一直以来，家电企业都是中国制造的出口主力军。数据显示，2024年，中国家电行业全年家用电器出口数量达448144万台，同比增长20.8%，且至今已连续12个月保持增长态势。
作为全国知名的“家电之都”，佛山家电产值占全国比重超15%，拥有全球规模领先、品类最全的家电配件产业链。南海是佛山的经济大区与制造强区，现有2个年产值超千亿元和16个年产值超200亿元的产业集群，其中电气机械和器材制造业集群产值接近800亿元。
当前风高浪急的国际贸易形势下，为涉足海外市场的家电企业增添了诸多不确定性因素。南海的家电企业如何应对这场前所未有的风暴？在第137届广交会上，佛山市新闻传媒中心记者与多家参展企业进行了深入交流。
01 以“质”取胜
“南海家电的供应链是难以替代的”“参展策略未做特别调整”“长期影响可控”“对未来发展有信心”这是记者在采访南海参展企业时获取的高频反馈。
面对关税政策带来的不同程度影响，南海家电企业普遍展现出稳健的应对姿态。相较于被动应对贸易壁垒，南海企业更专注于深耕真实需求，以创新产品突破市场壁垒，用过硬的产品取胜。
在佛山家乐仕电器科技有限公司的展位前，来自迪拜的采购商代表Ali Karimian对该企业生产的新品榨汁机表现出了浓厚兴趣。Ali Karimian是家乐仕的老客户，合作已有十年之久。他告诉记者，从家乐仕采购的榨汁机、搅拌机和食物处理器等产品，在中东、非洲多国市场持续热销。
他还提到，消费者的审美正在不断提高，大家对家具、家电的要求已经不单单停留在实用层面。此次观展发现南海企业的产品迭代令他感到惊喜，例如外观设计更趋时尚，智能技术深度融合，功能创新精准契合消费者的需求。接下来，他将和企业展开进一步洽谈，争取早日达成新的合作。
南洋电机的技术创新同样引人注目。今年，南洋电机携风幕扇、换气扇及新风换气扇等多款创新产品亮相。例如，其最新研发的厨房制冷空调采用物理热交换技术，通过高效热交换芯对户外新风进行降温处理，较传统产品节能40%。
同时，该公司首次在广交会上布置了其物联控制系统的演示场景，将数字化控制系统与产品实现联动，采购商可在2公里范围内体验设备的远程操控。
“即使面临关税增加，客户在综合成本考量后仍会选择我们，因为同类美国本土产品的生产成本是我们的四倍。”公司总经办助理陆国浇表示，目前企业的海外业务占比达60%，核心专利已覆盖20个国家。同时，企业每年坚持将营收的10%-15%投入研发，技术创新构筑的护城河让他有信心面对复杂的外部贸易环境。
02 全球落子
作为广交会的常驻参展商，广东志高空调有限公司再次携旗下家用空调、轻商空调等核心产品线亮相。展厅内，迭代升级的产品矩阵持续释放吸引力，各国客商纷至沓来体验新品。
志高空调海外营销公司总经理廖世兴向记者透露，企业的海外业务占总销售额的50%，在全球贸易环境不确定性加剧的背景下，今年一季度出口仍实现同比增长超60%，“这份增长一方面来源于产品本身过硬，另一方面得益于企业全面开拓海外市场的战略。”
在产品研发方面，近年来志高不断扩大技术研发和产品创新的力度，重点推动产品AI智能、静音技术迭代升级，在产品环保、节能及变频技术方面也处于行业前列。同时，针对海外不同区域的市场，志高构建了“本土化+差异化”产品矩阵，能满足欧盟ErP、中东海湾GCC等较为严苛的能效标准，更具竞争优势。
在市场开拓方面，企业实施“传统+新兴”双轨战略，加大海外市场的开拓力度。尤其是近年来，深化与新兴市场和发展中国家的经贸往来，特别是加强与东盟、非洲、共建“一带一路”国家的合作，有效分散贸易风险。如今，志高空调海外销售网络覆盖200多个国家和地区，其自主品牌在海外拥有较高的品牌知名度及市场影响力，占到“一带一路”沿线国家市场份额的10%左右。
面对当前国际经贸博弈，廖世兴谈到：“若美国延续现有关税政策，通过第三国转口的成本优势将消失，届时企业将战略转移至其他市场。”他强调，当前对美贸易挑战是阶段性阵痛，接下来企业将重点挖掘南美、中东、非洲等区域潜力，同步拓展欧洲高端市场，构建“多极支撑”的全球业务版图。
03 内外循环
“当前政策环境增加了企业海外投资决策的难度。”伊立浦集团股份有限公司出口负责人直言，尽管部分美国客户会要求企业在海外建厂，但政策不确定性使投资者对此持审慎态度。若贸易政策能保持稳定，企业则有可能在两年内收回投资成本，但面对当前频繁的政策波动，观望成为更稳妥的选择。
作为全球厨房电器解决方案提供商，伊立浦的产品服务覆盖30多个国家和地区，其电饭煲、电烤炉、咖啡机在广交会上一直备受外商青睐。北美尤其是美国曾是其重要的外贸市场，约占企业外贸额的三分之一，但贸易政策的冲击使该市场全面承压。
幸运的是，伊立浦早已提前进行战略部署。自去年美国大选前，企业就已未雨绸缪，多措并举应对可能到来的关税冲击。一方面，全面拓展新兴国家市场。如今美国市场份额已由之前的五成降到了三成左右，南美、中东、中亚等新兴市场的贡献度显著提升。今年前两个月，伊立浦的出口增长了约30%。
另一方面，发力出口转内销战略，利用国内政策机遇填补市场缺口。当前，伊立浦在国内市场同步推进“代工+品牌”的双轨战略。在代工领域，持续深化与京东京造、小米等头部生态平台的合作；在品牌建设方面，加速自有品牌渠道体系构建，拓展线上线下融合的销售网络，实现从生产制造到终端消费的全链路价值闭环。
“我们要利用国家消费补贴等利好政策，把美国市场丢失的份额在国内拿回来。”伊立浦出口负责人说。
文、图｜佛山市新闻传媒中心记者黄轶彤