“以往我们业务以进口为主，以后进口不好做就做出口，出口不好做就做内贸，灵活切换，积极应对市场的变化。”佛山市国际贸易有限公司总经理陈信枝说。
“信心比一切都重要。我们的产品即便是按照加征后的关税，也比美国本土生产的成本还要低。”佛山市宜奥科技实业有限公司副总裁谭俊说。
“我们作为美资企业，正通过多渠道与美方沟通、反馈意见，也在东南亚等市场积极寻求增量。”南海南新无纺布有限公司总裁崔彦昭说。
“压力很大，困难蛮多，但是我们仍然充满信心。希望借助以旧换新等契机，扩大国内市场。”南海区进出口商会常务副会长、佛山市三乔焊接实业有限公司董事长李灿根说。
4月21日，佛山市南海区举行外贸企业座谈会，区内相关企业、平台、服务机构和有关部门负责人齐聚一堂，共同探讨当前外贸形势及应对。美国是南海最大的进出口贸易单一市场，对美进出口占南海全区比重虽然从2021年以来逐渐下降，但目前仍超过10%，如加上转口贸易则比例更高。对于关税政策的变化，南海必须坚定信心，积极应战。
“南海，永远联通四大洋！”南海区区长王勇说。
4月21日，佛山市南海区举行外贸企业座谈会。
企业不再那么“舒服”，要怎么办？
在南海，很多企业都以美国作为主要市场之一。
成立27年的佛山市歌纳卫浴有限公司（下称“歌纳卫浴”），对美贸易就已有20年，订单稳定且有利润空间，占其总营收的一半。用该公司董事长杨间贤的话说，“多年来还过得比较舒服。”
关税战以来，歌纳卫浴提出了要打破原来的安逸环境，追求新的市场。为了开拓新市场，公司将深化数字化转型，提升全链条效益，将产品交期缩短15%，并实现小批量定制化生产线。该公司在向拉美、中东、东南亚、非洲等国家拓展的同时，还将打造品牌，通过跨境电商、社交媒体等渠道直达更多海外消费者。此外，该公司也在优化全球的供应链布局，计划建立海外生产基地。
“我们公司一些海外客户的洽谈现在处于停滞状态，一些原来定好的订单、市场拓展的计划都暂时中断。现在还有团队在美国迈阿密参加展会，但是效果并不理想，因为很多客户在观望。”佛山市南海永丰铝型材有限公司对美直接出口虽然只有10%，但是其部分下游客户对美依赖度较高，形成传导，因此近期备受压力。该公司副总裁雷剑敏表示，相信在相关部门的支持引导下，可以度过困难。
对于贸易形势的变化，很多企业都有预见，广东水晶岛智能健康股份有限公司就是其中之一。其所在水疗设备行业的电控技术曾经由美国企业垄断，但是几年前公司感到市场的风向出现变化，便组织国内相关院校和内部研发团队攻克了相关技术，因此在进口方面并不受关税战影响。面对市场变化，该公司运营总监周建华表示，计划推进数字化转型，让从车间到全球门店的各个环节透明化，提升经营效率，同时优化售后服务和品牌塑造。
政企联动，“东边不亮西边亮”
从单个企业到各个服务平台，南海与非美市场的合作都在逐渐深入。
“昨天我就接待了一个印尼的代表团，刚刚会议间隙我还回复了一个迪拜项目的微信。”佛山市南海集优采购平台有限公司副总裁张玲表示，除了美国之外的市场都需要进一步开发，同时南海企业还要做好国内国际双循环。
此外在现场，南海区多个部门也就目前的贸易形势和相关举措进行了探讨。
佛山海关驻南海办事处主任周昭龙表示，将积极与企业对接，了解企业诉求，力所能及帮助企业用好政策，完善7×24小时预约服务机制，解决出海过程中的实际困难。南海区税务局局长罗立标表示，将一如既往加快办理退税进度，护航外贸发展。今年一季度，南海累计办理退税额同比增加13.6%。
“东边不亮西边亮。”王勇表示，南海企业要保持理性、增强信心，既要丢掉幻想又不意气用事，既有危机意识又能化危为机。同时，还要激起斗志，通过就地转身、迂回跨栏、异地清货、研产拆分、依法维权、转战内销等方式沉着应对当前的局面。南海区也将政企联动，在广交客户、畅通渠道、文创赋能、稳岗留人、金融续水、集采扩容等方面多管齐下。
采写/摄影：南方+记者 熊程
【作者】 熊程
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端